家居卖场的生意不好做,但这些主角又开了多家新店

导读:
今年的家居卖场,比往年面临的情况更为严峻一些。但有意思的是,最近两个月里, 再次开新卖场的情况还是不少,红星美凯龙、居然之家、欧亚达等,还有一些地方上的龙头企业,开出的新店已有多家。

今年的家居卖场,比往年面临的情况更为严峻一些。

一种普遍的声音是,客户流量少,生意很难做,从去年到现在,有些连锁卖场确实关了一些店。

但有意思的是,最近两个月里, 再次开新卖场的情况还是不少,红星美凯龙、居然之家、欧亚达等,还有一些地方上的龙头企业,开出的新店已有多家。

家居卖场 

6月25日,欧亚达家居恩施商场、威海商场、濮阳商场同步盛大开业。

恩施商场:建材家居一站式高端生活服务平台,周边有住宅、银行、医院、学校等,计划整合战盟品牌资源、联合营销、团购会、异业联盟等各类营销资源,为商户引流。

威海商场:4层,5.3万多平方米,1200多个停车位,入驻品牌包括慕思、古佰年、欧派大家居、仁豪、奥玛尼、杜菲尼、斯米克、老板电器、樱花电器、大自然木门、林氏木业等。

目前,欧亚达在全国130余座大中城市商圈,拥有150余家家居连锁商场,目标是“三年确保布局300家门店,全员冲刺500家”。

延伸阅读:家居品牌向百货商场回流已成趋势?

不过,4月份的时候,欧亚达重庆店即将关停的消息,还是引起了广泛关注。

一边选择合适的城市,开设新店;一边关掉产能不够强的老店,大概率是连锁型家居卖场未来的常态。

时间往前推,5月30日的时候,居然之家山东沂水腾飞店、西安曲江店开业,至此,居然之家全国累计开业门店数量达386家。

仅仅在山东,从2009年进入开始,居然之家就不断扩大布局,在14个地市签约分店41家,开业分店26家,2019年的销售额做到约60亿。

刚开业的沂水店,是居然之家山东分公司的第27家开业门店,临沂的第2家,2万多平米,入驻顾家家居、TOTO卫浴、科勒卫浴、奥普吊顶、左右沙发、赖氏家具等品牌商户。西安的曲江店,属于居然之家西北分公司第46家开业分店,西安地区第10家分店,5层,约2.6万平方米,入驻名TOTO、科勒、CBD、必美地板、卡萨帝旗舰店、索菲亚旗舰店、TATA木门、左右沙发、舒达床垫等品牌商户。还拥有餐饮、娱乐、休闲等业态。

随后,居然之家在湘西经济开发区的店又开业,近5万平米,合作方是国盛置业,负一楼电器、地板、吊顶区;一楼瓷砖卫浴区,二楼家居定制区,三楼家居软装区,四楼灯饰与定制区。

在福建,居然之家新入驻了明发的综合体,包括龙海店,3.4万平米;南安官桥店2.1万平米,漳州店3万平米,合作方是明发集团,主营业务是设计、材料、家具、家居用品及饰品等,一站式家居建材服务。

6月20号的时候,红星美凯龙在昆山开了至尊MALL,也就是第八代商场,规模4.5万平方米,集高端定制、大家居、智能化、设计为一体。

在拉萨,红星美凯龙在5月开了顿珠商场的线上发布会,总建筑面积约8万多平方米,包括建材、家具、灯饰展厅等,目前已与近200家商户达成合作。

据大材研究观察,从目前开店布局来看,大家基本上是在做市场下沉,往三四五线城市布局,而且很多时候都不是自己投钱去开,而是委托加盟,在当地都有合适的投资商。

这种委管合作模式,除了全国连锁品牌会这么去做,其他龙头也会探索这条路,毕竟会减轻资金压力,运营风险相对较低,同时又能扩大版图,做大营收规模,让投资人看到远大的前景。

其实市场上需要不了那么多卖场,2020开年以来,陆续曝出几次家居卖场闭店的消息,比如郑州中州建材市场、南昌的欧亚达家居,还有居然之家、红星美凯龙旗下,也有闭店情况。

这其实只是一个开始而已,有些老卖场已经比较陈旧,受当地城市规划影响,很有可能拆掉,重新调整业态。

而有些地方上的卖场,很难跟连锁品牌竞争,大材研究认为,后面大概有三条路可以选择:

一是投入到红星美凯龙、居然之家、富森美、欧亚达等品牌门下,成为委管商场,借势大品牌的优势,看能否扭转局面。也不一定成功,毕竟挂上这些品牌,也有做得一般的。

二是重新调整定位与业态,做特色卖场,这种做法的风险比较大,很多人可能不敢试,或者只能拿一定的经营面积来试。

比如做全屋软装业态,所有人想买窗帘、布艺、装饰品等,都可以到你这里来,最全最好,高中低档都有。

比如做智能家居生意,商场里全是各种智能产品,以后想买智能产品或全屋智能方案,这里可以全部搞定。

比如做高性价比的生意,专门招募那些性价比高、走实惠路线,但品质还不错的品牌商户;比如专门给线上品牌搭建线下店。

三是无论如何,卖场都得主动出击,带着商户走出卖场,把主动获客的渠道打通,把口碑做起来。而不是招完商,就没有后续动作。

经销商面临的挑战也比较大,未来可以入驻的商场会越来越少,要么成本太高,资金压力大,能拿到的位置也不算好,进去后还不一定能赚钱。要么进不去,因为自己没有代理一二线工厂品牌,可能不符合卖场的标准;或者根本就没有这笔钱可以去。

大材研究建议,可以把一些投入产出比非常低、费用高的门店关掉,把这笔钱花到其他渠道上,比如培养签单能力强的设计师、重点培养一支主动营销团队、开发工程渠道、跟装修公司合作等,增强自己主动营销的能力。

有些店,开在写字楼里,或者小区里,居然也能把业务做起来。

同时考虑流量池的建立,比如线上的粉丝,适当投入一些钱,用到社群、直播、联盟营销、社交媒体种草、网店等方向上,这部分的流量占比越来越大,而且受地方政策影响很小,可以长线经营。你积累的时间越长,优势越明显。

以后有车家庭快速增长,10公里范围内你有一家店,只要把流量池做好、本地口碑能够立起来,都不用为客户发愁。

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